行业分化加剧 龙头企业更具“耐力”

截至2月9日，共有38家家居上市公司披露了2022年业绩预告。其中，有22家企业预告净利润上限为正，剩余16家企业则预计业绩亏损，可谓是“喜忧参半”。

在成功实现盈利的企业中，定制家居龙头企业索菲亚(002572)实力不容小觑，通告显示，索菲亚预计2022年归属于上市公司股东的净利润为9.50亿元至11.00亿元，其预计2022年净利润同比最高增长797.41%。

对于业绩预增的原因，索菲亚表示，在报告期内，公司克服疫情反复及房地产行业下行等不利因素影响，以索菲亚、司米、米兰纳等品牌及品牌组合加码全屋定制家居高中低端市场。在此战略之下，索菲亚整装渠道业绩增速显著，其有效推动了客单价提升，使得营业收入持续增长。

直营整装 点燃索菲亚增长新引擎

根据《中国家装行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，预计到2023年家装行业的市场规模更达到3.2万亿元，2025年国内家装市场规模将达6万亿。

在整装的大势所趋之下，索菲亚切入直营整装新赛道，为公司业绩增长提供新引擎。整装渠道坚持以“直营”为核心，以集团总部的“第一视角”与各大装企直签合作，抖客网，与爱空间整装、圣都家装、点石家装等上千家装企开展整装合作，创造了多个年产值破亿、破千万的标杆店面。

目前终端与装企和合作模式有多样化的特点，可根据当地市场状况和合作企业的类型、规模，以灵活的方式实现落地，在部分区域更出现了派遣导购、设计师进驻整装门店的模式，以最适合的模式推动装企合作模式在各地的发展。

对装企而言，索菲亚品牌影响力能带来强大的引流效果，增强装企套餐吸引力；而索菲亚终端则通过装企渠道，比传统销售模式更先一步与消费者达成交流，同时实现规避风险、降低合作投入、提高合作产出等的众多优点。这种立体形态的渠道模式既确保了品牌原有生态健康，也开拓了数十亿的增量市场，既追求效益，更追求长期、健康、可持续的共同发展，实现双赢。

当前，市场信心逐步修复，行业回暖。整装新消费趋势下，期待索菲亚通过其品牌、设计、产品、智造等优势，带给市场更多新惊喜。